しほ
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SEO法人案件の取り方、私が実案件で学んだ本当のこと
この記事を書いた人
本記事は【過去の体験談】をもとに執筆されています。
最新情報は必ずWithマーケの公式サイトをご確認ください。
フリーランスとして活動していると、「法人案件を取りたい」という思いが強くなる瞬間ってありますよね。
私もそうでした。
個人のクライアントさんとのお仕事も大切だけど、やっぱり法人案件って安定感が違うんです！
月額で継続的にお仕事をいただけるし、実績としても大きな意味を持つ。
でも、正直に言うと、最初は「どうやって法人案件を獲得すればいいのか」全然わからなかったんですよね…。
営業メールを送っても返事が来ない。提案書を作っても採用されない。
そんな日々が続いて、心が折れそうになったこともありました。
でも、試行錯誤を重ねて、少しずつコツがわかってきたんです。
今では法人クライアントさんと継続的にお仕事をさせていただけるようになって、本当にありがたいなと思っています。
目次
法人案件を取るって、想像以上に難しかった
最初に法人案件に挑戦したとき、私は完全に甘く見ていました。
「実績もあるし、スキルもある程度身についてきたから、きっと大丈夫」って思っていたんです。
でも現実は全然違いました。
法人案件って、個人のクライアントさんとは求められるレベルが全く違うんですよね。
記事を書くだけじゃなくて、サイト全体の戦略を考えたり、データ分析をしたり、クライアントさんの事業目標に貢献できる提案をしたり…。
「私にそんなことできるのかな？」って不安になったのを覚えています。
でも、諦めたくなかったんです。
だって、法人案件を取れるようになれば、フリーランスとしての働き方がもっと安定するって知っていたから。
家族との時間も大切にしながら、しっかり収入を得られる。
そんな理想の働き方を実現したかったんです。
法人が求めるSEOスキルは「記事を書く」だけじゃない
法人案件に応募し始めて気づいたのは、求められるスキルの幅広さでした。
ただ記事を書けるだけじゃダメなんです。
キーワード選定、サイト設計、競合分析、データに基づいた改善提案…。
法人クライアントは「売上に貢献できる人」を探しているんですよね。
当たり前といえば当たり前なんですけど、それを実感したときは正直焦りました。
「私、そんなスキル全部持ってないかも…」って。
でも、ここで諦めなかったのが良かったんです。
足りないスキルがあるなら、学べばいい。
実践を通して身につければいい。
そう考えて、本格的にSEOマーケティングを学び直すことにしました。
実案件を通して学んだ、法人案件獲得に必要な本当のスキル
法人案件を取るために、私が一番重視したのは「実践を通して学ぶこと」でした。
座学だけじゃなくて、実際の案件でスキルを磨く。
これが本当に大切だったんです。
私が受講したSEOスクールでは、実際の法人案件に取り組む機会がありました。
最初は不安でいっぱいだったけど、プロの講師に添削してもらいながら進められたので、少しずつ自信がついていったんです。
サイト設計スキルが高単価案件の鍵だった
法人案件で特に重要だと感じたのが、サイト設計のスキルです。
記事を書くだけじゃなくて、「どんなキーワードで、どんな記事を、どんな順番で作っていくか」を設計できる力。
これがあるかないかで、提案の説得力が全然違うんですよね。
サイト設計ができると、クライアントさんに「この人に任せれば、サイト全体で成果が出せそう」って思ってもらえるんです。
実際、サイト設計のスキルを身につけてから、月15万円〜30万円の案件に応募できるようになりました。
データ分析と改善提案ができると信頼される
もう一つ大切だったのが、データ分析のスキルです。
Google Analyticsやサーチコンソールを使って、「どの記事がどれくらい読まれているか」「どのキーワードで流入があるか」を分析する。
そして、そのデータをもとに改善提案をする。
これができるようになると、クライアントさんからの信頼度が一気に上がるんです。
「この人は数字をちゃんと見て、戦略的に動いてくれる」って思ってもらえる。
最初は数字を見るのが苦手だったんですけど、実案件を通して何度も分析を繰り返すうちに、自然と身についていきました。
やっぱり実践って大事ですね！
法人案件を獲得するための営業戦略
スキルが身についてきたら、次は営業です。
でも、これがまた難しいんですよね…。
どうやって法人にアプローチすればいいのか、最初は本当にわかりませんでした。
でも、試行錯誤を重ねるうちに、効果的な方法がいくつか見えてきたんです。
WantedlyやIndeedで業務委託案件を探す
私が一番活用したのは、WantedlyやIndeedです。
これらのプラットフォームには、法人の業務委託案件がたくさん掲載されているんですよね。
しかも、長期高単価の案件が多い！
最初は「私なんかが応募していいのかな…」って躊躇していたんですけど、思い切って応募してみたら、意外と返信が来たんです。
もちろん、全部が採用されるわけじゃないですけど、応募しないと始まらないですもんね。
応募する際は、職務経歴書をしっかり作り込むことが大切です。
私の場合、スクールで講師に徹底的に添削してもらったおかげで、採用率が上がりました。
実績を見せられるポートフォリオを作る
法人案件に応募するとき、絶対に必要なのが実績です。
「この人に任せたら、ちゃんと成果を出してくれそう」って思ってもらえる実績。
私の場合、スクールで取り組んだ実案件が、そのまま実績として使えました。
実際に公開されている記事で、検索順位も上がっている。
これを見せられたのは、本当に大きかったです。
もし実績がない場合は、自分でブログを運営して成果を出すのも一つの方法です。
時間はかかりますけど、「自分でサイトを伸ばせる人」っていうのは、法人からも評価されるんですよね。
提案資料で差別化する
案件に応募するとき、ただ応募文を送るだけじゃなくて、提案資料を作ることも効果的です。
クライアントさんのサイトを事前に分析して、「こんな改善ができます」「こんなキーワードで攻めるといいと思います」って具体的に提案する。
これをやると、他の応募者との差別化ができるんです。
「この人、本気で考えてくれてるな」って思ってもらえる。
提案資料を作るのは時間がかかるんですけど、その分採用率も上がります。
私も最初は大変だったけど、慣れてくるとテンプレートを使って効率的に作れるようになりました。
法人案件を取るために乗り越えた壁
ここまで順調そうに話してきましたけど、実際には何度も壁にぶつかりました。
正直、諦めそうになったこともあります。
でも、その壁を乗り越えたからこそ、今があるんだなって思うんです。
最初の数ヶ月は全然案件が取れなかった
スキルを学び始めて、営業を始めて、最初の数ヶ月は本当に辛かったです。
応募しても返事が来ない。
面接まで進んでも採用されない。
「私、向いてないのかな…」って何度も思いました。
でも、諦めずに続けたんです。
応募文を改善して、職務経歴書をブラッシュアップして、提案資料のクオリティを上げて。
少しずつ、でも確実に前進していきました。
そして、4ヶ月目にようやく最初の業務委託案件を獲得できたんです。
あのときの嬉しさは、今でも忘れられません！
自信のなさが提案に出ていた
振り返ってみると、最初の頃は自信のなさが提案に出ていたんだと思います。
「私なんかでいいんでしょうか…」みたいな雰囲気が、応募文や面接から滲み出ていたんですよね。
でも、実案件を通してスキルを磨いて、実績を積んでいくうちに、少しずつ自信がついてきました。
「私はこれができます」「こんな成果を出せます」って、堂々と言えるようになったんです。
自信って、やっぱり実績から生まれるんだなって実感しました。
法人案件を取るために活用したリソース
私が法人案件を取れるようになったのは、一人で頑張ったからじゃありません。
いろんなリソースを活用して、サポートを受けながら進んできたんです。
プロの講師からの個別サポートが心強かった
私が受講したSEOスクールでは、現役のSEOマーケターが講師として個別サポートをしてくれました。
記事の添削はもちろん、サイト設計の相談、営業戦略のアドバイス、職務経歴書の添削まで。
一人で悩んでいたら、きっと途中で諦めていたと思います。
でも、プロの講師に「ここはこうした方がいいよ」「この方向性で大丈夫だよ」って言ってもらえたから、自信を持って進めたんです。
特に、実案件に取り組んでいるときの添削は、本当に勉強になりました。
「プロはこういう視点で記事を作るんだ」「こういう戦略で考えるんだ」って、実践を通して学べたのが大きかったです。
実案件を通して実績を作れたのが大きかった
スクールで取り組んだ実案件は、そのまま実績として使えました。
これが本当に大きかったんです。
法人に応募するとき、「実際に公開されている記事で、こんな成果を出しました」って言えるのは、すごく説得力があるんですよね。
しかも、その実案件を通してスキルも磨けたから、一石二鳥でした。
実践しながら学べるって、本当に効率的だなって思います。
メンターとの定期面談で方向性を確認できた
スクールでは、講師だけじゃなくてメンターもついてくれました。
定期的に面談をして、学習の進捗や目標を確認する。
これがあったから、迷わずに進めたんです。
「今月はこれを頑張る」「次はこのステップに進む」って、明確な目標を持てたのが良かったです。
一人で学んでいると、どうしても方向性がブレちゃうことがあるんですけど、メンターがいると軌道修正してもらえるんですよね。
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法人案件を取った後に気づいたこと
法人案件を取れるようになって、私の働き方は大きく変わりました。
収入が安定したのはもちろんですけど、それ以上に「自分の成長」を実感できるようになったんです。
法人案件は成長のスピードが速い
法人案件って、求められるレベルが高い分、成長のスピードも速いんです。
クライアントさんの事業目標に貢献するために、常に考えて、改善して、提案して。
その繰り返しが、自分のスキルをどんどん磨いてくれるんですよね。
個人のクライアントさんとのお仕事も大切ですけど、法人案件は「プロとして認められている」っていう実感があって、それがモチベーションにつながります。
継続案件が取れると心の余裕が生まれる
法人案件の良いところは、継続的にお仕事をいただけることです。
月額で契約できると、「来月の収入はどうしよう…」っていう不安がなくなるんですよね。
心の余裕が生まれると、仕事のクオリティも上がります。
焦らずに、じっくりと良いものを作れる。
それがまた、クライアントさんの満足度につながって、長期的な関係が築けるんです。
自分の市場価値が上がった
法人案件を取れるようになって、自分の市場価値が上がったなって実感しています。
「SEOマーケター」として、戦略的な提案ができる人材。
そういう風に認識してもらえるようになったんです。
これって、フリーランスとして長く活動していく上で、すごく大切なことだと思うんですよね。
単価も上がるし、選べる案件の幅も広がる。
将来的には、もっと大きなプロジェクトにも関われるかもしれない。
そう考えると、ワクワクしてくるんです！
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これから法人案件を取りたいあなたへ
もしあなたが今、「法人案件を取りたいけど、どうすればいいかわからない」って悩んでいるなら、私からお伝えしたいことがあります。
それは、「一歩ずつでいいから、前に進んでほしい」ということです。
完璧じゃなくても、始めていい
私も最初は全然完璧じゃありませんでした。
スキルも足りないし、実績も少ないし、自信もない。
でも、それでも始めたんです。
完璧になってから始めようと思っていたら、きっと一生始められなかったと思います。
不完全でもいいから、まずは一歩踏み出してみる。
そこから学んで、成長していけばいいんです。
実践を通して学ぶのが一番効率的
座学だけで学ぼうとすると、どうしても限界があります。
本当に力がつくのは、実践を通して学ぶときなんです。
私の場合、実案件に取り組みながら学べたのが、本当に良かったです。
理論と実践が結びついて、「あ、こういうことか！」って腑に落ちる瞬間がたくさんありました。
もし可能なら、実案件に取り組める環境で学ぶことをおすすめします。
それが一番、成長のスピードが速いから。
サポートを受けながら進むのは恥ずかしいことじゃない
一人で全部やろうとしなくていいんです。
プロの講師やメンターに頼って、サポートを受けながら進む。
それは全然恥ずかしいことじゃありません。
むしろ、効率的に成長するための賢い選択だと思います。
私も、サポートを受けたからこそ、ここまで来られたんです。
一人で悩んで時間を無駄にするより、誰かに相談して、最短ルートで進む方がいいですよね。
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法人案件を取るための具体的なステップ
最後に、法人案件を取るための具体的なステップをまとめておきますね。
私が実際に歩んできた道のりです。
ステップ1：必要なスキルを身につける
まずは、法人案件で求められるスキルを身につけましょう。
SEOライティングだけじゃなくて、サイト設計、データ分析、改善提案のスキル。
これらを実践を通して学ぶのが理想的です。
私が受講したSEOスクールでは、6ヶ月間で体系的にスキルを学べました。
実案件に取り組みながら、プロの講師に添削してもらえる環境。
これが本当に良かったんです。
ステップ2：実績を作る
スキルを学びながら、実績を作っていきましょう。
スクールの実案件でもいいし、自分でブログを運営してもいい。
「この人に任せたら成果が出そう」って思ってもらえる実績を作ることが大切です。
私の場合、スクールで取り組んだ実案件が、そのまま実績として使えました。
検索順位も上がって、実際に成果が出ている記事。
これを見せられたのは、本当に強かったです。
ステップ3：営業活動を始める
スキルと実績が揃ったら、営業活動を始めましょう。
WantedlyやIndeedで案件を探して、応募する。職務経歴書を作り込んで、提案資料を準備する。
最初は返事が来ないかもしれません。
でも、諦めずに続けることが大切です。
応募文を改善して、提案のクオリティを上げていけば、必ず道は開けます。
ステップ4：案件獲得後も学び続ける
法人案件を取れたら終わりじゃありません。
むしろ、そこからが本当のスタートです。
クライアントさんの期待に応えるために、常に学び続ける姿勢が大切なんです。
私も、案件を獲得した後も、講師に相談しながら進めました。
「こういう提案でいいでしょうか」「この分析結果をどう伝えればいいでしょうか」って。
サポートがあると、安心して仕事ができるんですよね。
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まとめ：法人案件は、正しい準備と戦略があれば取れる
法人案件を取るのは、確かに簡単じゃありません。
でも、正しい準備と戦略があれば、きっとあなたにもできるんです。
私も最初は不安でいっぱいでした。
「私なんかに法人案件が取れるのかな…」って。
でも、一歩ずつ前に進んで、スキルを磨いて、実績を作って、営業活動を続けた結果、今があります。
もしあなたが今、法人案件を取りたいって思っているなら、ぜひ挑戦してみてください。
完璧じゃなくても大丈夫。
一歩ずつ、前に進んでいけばいいんです。
そして、もし一人で進むのが不安なら、サポートを受けながら進むのも一つの方法です。
私が受講したSEOスクールのように、実案件を通して学べて、プロの講師に個別サポートしてもらえる環境。
そういう場所で学ぶと、成長のスピードが全然違います。
あなたも、法人案件を取れるSEOマーケターになれます。
私がそうだったように。
応援しています！
法人案件を取れるSEOマーケターを目指すなら、実案件を通して学べる環境が大切です。
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本記事は【過去の体験談】をもとに執筆されています。
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