しほ
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Webマーケター独立準備で私が本当に大切にしたこと
この記事を書いた人
本記事は【過去の体験談】をもとに執筆されています。
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目次
はじめに――独立という選択の前に立った日
こんにちは！私は現在、フリーランスのWebマーケターとして活動しています。
でも、ここに辿り着くまでには、本当にたくさんの迷いと不安がありました。
「独立したいけれど、本当に大丈夫なのかな？」
「準備って、何をすればいいんだろう？」
そんな気持ちを抱えながら、一歩を踏み出すまでの日々を今でも鮮明に覚えています。
会社員として働いていた頃、私はWebマーケティングの仕事に携わっていました。
やりがいはあったんです。
でも、どこか心の奥で「もっと自分らしく働きたい」「家族との時間を大切にしながら、自分のペースで仕事がしたい」という想いが日に日に大きくなっていきました。
独立を決意したのは、息子が3歳になった頃でした。
成長していく姿を見ながら、「この子との時間を、もっと大切にしたい」と強く思ったんです。
そして同時に、「私自身も、もっと成長したい」という気持ちも芽生えていました。
でも、正直に言うと、独立への道のりは決して平坦ではありませんでした。
準備期間中には何度も「本当にこれでいいのかな」と自問自答を繰り返しました。
失敗もたくさんしました。
でも、そんな経験があったからこそ、今の私があるんだと思います。
この記事では、私が独立準備期間で本当に大切にしたこと、やっておいてよかったこと、そして失敗から学んだことを、できるだけ率直にお伝えしたいと思います。
あなたが独立を考えているなら、きっと何かヒントが見つかるはずです。
独立前に知っておきたいWebマーケティング市場の現状
独立を考えたとき、まず私が気になったのは「本当にWebマーケターとして食べていけるのか？」ということでした。
市場の動向を知ることは、独立の判断材料として本当に重要だと思います。
急成長するWebマーケティング市場
実は、Webマーケティング市場は今、ものすごい勢いで成長しているんです！
2022年のインターネット広告媒体費は2兆4,801億円に達し、前年比115.0%という大幅な増加を記録しました。
そして2023年には2兆7,908億円まで拡大すると予測されています。
この数字を見たとき、私は「今がチャンスなんだ」と確信しました。
企業のデジタル化が加速する中で、Webマーケティングの専門知識を持つ人材への需要は、これからもどんどん高まっていくはずです。
出典
株式会社アイ・ティ・アール「ITR Market View：メール／Webマーケティング市場2026」（2024年度実績）
フリーランスWebマーケターという働き方の広がり
もう一つ、私が独立を後押しされたのは、フリーランスという働き方が一般的になってきたことです。
2021年時点で日本には約1,670万人のフリーランスが存在し、労働人口の約4人に1人がフリーランスとして働いているという調査結果があります。
特にWebマーケティングの分野では、中小企業が専任のマーケターを雇用するのは金銭的な負担が大きいため、フリーランスに単発で依頼する傾向が強まっているんです。
これって、私たちフリーランスにとっては大きなチャンスですよね！
出典
フリーランス実態調査 2021（2021年度調査）
競争の少ないブルーオーシャンの可能性
Webマーケティング市場はまだまだ競争相手が少ないブルーオーシャンと言えます。
でも、だからこそ注意も必要なんです。
技術の進化が速く、トレンドについていけなければ淘汰されるリスクもあります。
私が独立準備で大切にしたのは、「常に学び続ける姿勢」でした。
市場が成長しているからこそ、自分も成長し続けなければならない。
そう強く感じたんです。
私が独立準備で本当に大切にした3つのこと
さて、ここからが本題です。
私が独立準備期間で本当に大切にしたこと、それは大きく分けて3つありました。
1. スキルと実績を徹底的に磨く期間を設けたこと
独立前、私は会社員として働きながら、副業でWebマーケティングの仕事を始めました。
これが本当に良かったんです！
副業を始めることで、実際にクライアントとやり取りをする経験を積めました。
納期管理の大切さ、コミュニケーションの取り方、そして何より「自分のスキルで本当に稼げるのか」という肌感覚を養うことができたんです。
具体的には、
- SEO対策
- Web広告運用
- SNS運用
- コンテンツマーケティング
- Webアナリティクスなど
幅広いスキルを実践を通して身につけていきました。
特にSEO対策とサイト設計のスキルは、高単価案件を獲得するために必須だと実感しました。
正直、最初は本業と副業の両立が大変でした。
睡眠時間を削って作業することもありました。
でも、「独立後に困らないために、今頑張るんだ」と自分に言い聞かせて乗り越えました。
2. 収入の目途を立ててから独立したこと
これは本当に大切なポイントです。
私は副業で月に一定の収入が安定して入るようになってから、独立を決断しました。
具体的には、副業での月収が本業の給与の7割程度に達したタイミングで独立を決めました。
この「収入の目途」があったからこそ、独立後の不安を最小限に抑えることができたんです。
家族がいる身として、「収入が不安定になるかもしれない」というリスクは本当に怖かったです。
でも、副業で実績を積み重ねることで、「これなら大丈夫」という自信と安心感を得ることができました。
3. 人脈とネットワークを広げることに時間を使ったこと
独立準備期間中、私が意外と重要だと気づいたのが「人脈」でした。
Webマーケティングの勉強会やセミナーに積極的に参加し、同じ志を持つ仲間や先輩マーケターと繋がることができました。
この人脈が、独立後の案件獲得に本当に役立ったんです。
知り合いからの紹介で仕事をいただくことも多く、「人との繋がりって、こんなに大切なんだ」と実感しました。
また、SNSでの発信も始めました。
自分の学びや気づきをシェアすることで、同じような境遇の方々と繋がることができました。
この繋がりが、今では私の大きな財産になっています。
やっておいてよかった具体的な準備
独立準備期間中、私がやっておいてよかったと心から思う具体的な準備をお伝えしますね。
クレジットカードと賃貸契約は会社員のうちに
これは本当に盲点でした！
独立してから気づいたのですが、フリーランスになると社会的信用が低くなり、クレジットカードの審査や賃貸契約が通りにくくなるんです。
私は会社員のうちに、事業用のクレジットカードを作成し、もし引っ越しの予定があるなら済ませておくことをおすすめします。
これは先輩フリーランスからのアドバイスで知ったのですが、本当にやっておいてよかったです。
貯金は最低でも生活費の6ヶ月分
独立後、収入が安定するまでには時間がかかることも想定して、私は生活費の6ヶ月分を貯金してから独立しました。
実際には、副業での収入があったので貯金を崩すことはほとんどありませんでしたが、「万が一のときでも大丈夫」という安心感は、精神的な支えになりました。
お金の不安があると、仕事にも集中できませんからね。
案件獲得のためのポートフォリオ作成
副業で手がけた案件の実績を、ポートフォリオとしてまとめました。
具体的な数字（PV数の増加率、コンバージョン率の改善など）を含めることで、クライアントに自分のスキルを証明できるようにしたんです。
このポートフォリオが、独立後の案件獲得に本当に役立ちました。
「実績があるなら安心して任せられる」と言ってくださるクライアントも多かったです。
各種クラウドソーシングサイトへの登録
独立前から、クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングサイトに登録し、プロフィールを充実させておきました。
独立直後から案件に応募できる状態にしておくことで、スムーズなスタートを切ることができました。
また、WantedlyやIndeedなどの求人サイトも活用しました。
これらのサイトには長期高単価の業務委託案件が多数掲載されており、自分のレベルや希望に合わせた仕事を選びやすかったです。
独立後に直面した現実と乗り越え方
独立後、私は理想と現実のギャップに何度も直面しました。
でも、そんな経験があったからこそ、今の私があるんだと思います。
収入の不安定さとの向き合い方
独立して最初の数ヶ月は、やはり収入が不安定でした。
案件によって納期や支払日が異なるため、キャッシュフローの管理に苦労しました。
この不安を乗り越えるために、私は複数の受注源を確保することを心がけました。
一つのクライアントに依存するのではなく、複数のクライアントと契約することで、リスクを分散したんです。
また、長期契約の案件を優先的に獲得することで、ある程度の収入の見通しを立てられるようにしました。
Webマーケティングの案件は長期契約になるケースも多いので、この戦略は効果的でした。
孤独感との戦い
会社員時代は当たり前にあった「同僚」という存在。
独立してから、その大切さに気づきました。
一人で仕事をしていると、孤独を感じることもあったんです。
この孤独感を解消するために、私はオンラインコミュニティに参加したり、定期的にフリーランス仲間とオンラインで話す時間を作ったりしました。
同じような境遇の仲間と情報交換することで、「一人じゃないんだ」と感じられたんです。
スキルアップデートの必要性
Webマーケティングの世界は、技術やトレンドの変化が本当に速いです。
独立後も常に学び続けなければ、あっという間に取り残されてしまいます。
私は毎月、スキルアップのための時間を確保するようにしました。
オンライン講座を受講したり、最新のマーケティングトレンドに関する記事を読んだり、新しいツールを試したり。
この「学び続ける姿勢」が、クライアントからの信頼にも繋がっていると感じています。
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独立を成功させるための実践的なアドバイス
ここからは、私の経験を踏まえて、独立を成功させるための実践的なアドバイスをお伝えしますね。
まずは副業から始めることの重要性
何度も繰り返しになりますが、いきなり独立するのではなく、まずは副業から始めることを強くおすすめします！
副業を通して、実際にどの程度収益が得られるのか、自分のスキルがどれくらい通用するのか、クライアントとのやり取りはどんな感じなのか、といった肌感覚を養うことができます。
この経験があるかないかで、独立後の安心感が全然違うんです。
目標設定と計画書の作成
独立前に、しっかりとした計画書を作成することをおすすめします。
私は以下のような項目を計画書に盛り込みました。
- 提供するサービス内容（SEO対策、広告運用、SNS運用など）
- ターゲット市場（中小企業、個人事業主など）
- 差別化ポイント（自分の強みは何か）
- 収支計画（月々の目標収入、経費の見積もり）
- 集客戦略（どうやって案件を獲得するか）
- タイムライン（いつまでに何を達成するか）
この計画書があることで、行動の軸がぶれにくくなりました。
迷ったときには、この計画書に立ち返ることで、自分が目指している方向を再確認できたんです。
複数の案件獲得ルートを確保する
案件獲得の方法は一つに絞らず、複数のルートを確保しておくことが大切です。
私が活用した主な方法は以下の通りです。
- クラウドソーシングサイト（クラウドワークス、ランサーズなど）求人サイト（Wantedly、Indeedなど）
- 知り合いからの紹介
- SNSでの発信と繋がり
- 直接営業（企業への提案）
特に、知り合いからの紹介は信頼関係がすでにある状態でスタートできるので、スムーズに案件を進めやすかったです。
だからこそ、人脈作りは本当に大切なんです。
バックオフィス業務の準備も忘れずに
独立すると、マーケティングの仕事だけでなく、請求書の作成、確定申告、契約書の管理など、バックオフィス業務も自分でやらなければなりません。
私は独立前に、会計ソフトの使い方を学んだり、確定申告の流れを理解したりしておきました。
また、開業届や青色申告承認申請書の提出も、独立後すぐに行いました。
これらの準備をしておくことで、事務作業に追われることなく、本業に集中できる環境を作ることができました。
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私が失敗から学んだこと
独立準備期間中、私はたくさんの失敗もしました。
でも、その失敗があったからこそ、今の私があります。
ここでは、私の失敗談とそこから学んだことをお伝えしますね。
最初の案件で納期に遅れてしまった話
副業を始めて間もない頃、私は自分のキャパシティを過信して、複数の案件を同時に受けてしまいました。
結果、一つの案件で納期に遅れてしまったんです。
クライアントには本当に申し訳ないことをしてしまいました。
この経験から、「自分のキャパシティを正確に把握すること」「無理な案件は断る勇気を持つこと」の大切さを学びました。
今では、新しい案件を受ける前に、必ず自分のスケジュールを確認し、余裕を持って対応できるかどうかを慎重に判断するようにしています。
価格設定を低くしすぎた失敗
独立当初、「まずは実績を作らなければ」という焦りから、価格設定を低くしすぎてしまいました。
結果、たくさん働いているのに、思ったほど収入が増えないという状況に陥ってしまったんです。
この失敗から、「自分のスキルと時間の価値を正しく評価すること」の大切さを学びました。
今では、市場相場を調査し、自分のスキルレベルに見合った適正価格を設定するようにしています。
また、価格交渉の際には、自分の提供する価値をしっかりと説明することで、クライアントにも納得してもらえるようになりました。
トレンドの変化に遅れをとった経験
独立後しばらくして、新しいマーケティング手法やツールの登場に気づくのが遅れてしまったことがありました。
クライアントから「最近話題の○○について教えてほしい」と言われて、初めてその存在を知ったんです。
この経験から、「常に最新情報をキャッチアップすること」の重要性を痛感しました。
今では、毎日30分は業界ニュースやトレンド情報をチェックする時間を設けています。
また、オンラインコミュニティで他のマーケターと情報交換することで、トレンドの変化を早くキャッチできるようになりました。
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独立後のキャリアパスと収入の可能性
独立後、Webマーケターとしてどんなキャリアパスがあるのか、収入はどれくらい見込めるのか、気になりますよね。
私の経験と周りのフリーランス仲間の話を踏まえて、お伝えしますね。
Webマーケターの多様な働き方
Webマーケターとして独立すると、実は様々な働き方が選択できるんです。
私が知っている主なパターンをご紹介しますね。
- 法人メディアのSEOマーケター：企業のWebサイトやオウンドメディアのSEO戦略を担当
- 高単価SEOライター：サイト設計やキーワード選定も含めた高度なライティング業務
- Web広告運用スペシャリスト：Google広告やSNS広告の運用代行
- SNS運用コンサルタント：企業のSNSアカウント運用支援
- Webマーケティングコンサルタント：企業のマーケティング戦略全体をサポート
私自身は、SEO対策とサイト設計を中心に、複数の企業のマーケティング支援を行っています。
一つのスキルを深めつつ、関連するスキルも広げていくことで、提供できる価値が増えていくんです。
収入の目安と成長の可能性
独立したWebマーケターの収入は、スキルレベルや案件内容によって大きく異なります。
私の経験と周りの仲間の話を総合すると、以下のような目安があります。
独立直後（スキル習得期）は月15〜30万円程度の案件からスタートすることが多いです。
SEOライティングやサイト設計の案件を中心に、実績を積み重ねていく段階ですね。
経験を積んで1〜2年経つと、月30〜50万円程度の案件を安定的に獲得できるようになります。
この段階では、複数のクライアントと長期契約を結び、安定した収入基盤を作ることができます。
さらにスキルを磨き、実績を積み重ねていくと、月50万円以上の高単価案件も視野に入ってきます。
SEOディレクションやマーケティング戦略全体の支援など、より上流の業務に携わることで、収入を大きく伸ばすことができるんです。
私自身も、独立当初は月20万円程度からスタートしましたが、今では月50万円以上の収入を安定的に得られるようになりました。
もちろん、ここまで来るには努力と時間が必要でしたが、「やればできる」という実感があります。
1つのスキルで複数の収入源を作る
Webマーケティングのスキルがあれば、実は複数の収入源を作ることができるんです。
これが、私がWebマーケターという職業を選んで本当によかったと思う理由の一つです。
- クライアントワーク：企業からの案件受注による収入
- 自社ブログ運営：アフィリエイトや広告収入
- オンライン講座：自分の知識やスキルを教える
- コンサルティング：戦略立案やアドバイザー業務
私も、メインのクライアントワークに加えて、自分のブログを運営しています。
ブログからの収入はまだ少額ですが、「複数の収入源がある」という安心感は大きいです。
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独立を支えてくれた学びの場――withマーケSEOコースとの出会い
ここまで私の独立準備の話をしてきましたが、実は私の独立を大きく後押ししてくれた学びの場があります。
それが「withマーケSEOコース」です。
実案件を通して学べる環境の価値
withマーケSEOコースの最大の特徴は、実際の法人案件に取り組みながら学べることです。
座学だけでは得られない、実践的なスキルと実績を同時に構築できるんです。
私がこのコースで学んだのは、単なるSEOのテクニックだけではありませんでした。
- サイト戦略設計
- キーワードリサーチ
- 記事企画書作成
- データ分析に基づいた記事改善など
高単価案件に必須のスキルを、実践を通して身につけることができました。
特に印象的だったのは、自分が執筆した記事が実際に上位表示され、クライアントの集客に貢献できたときの達成感です。
「私にもできるんだ」という自信が、独立への大きな一歩になりました。
マンツーマンサポートの安心感
独学でWebマーケティングを学ぼうとしたとき、私は何度も壁にぶつかりました。
「これで合っているのかな？」「どうやって進めればいいんだろう？」という不安が常にありました。
でも、withマーケSEOコースでは、現役のSEOマーケター講師による個別面談12回、個別添削12回、メンターによる個別面談6回という、合計約30回もの手厚いサポートがあります。
講師の方は本当に親身になって相談に乗ってくださいました。
私の目標や状況に合わせて、最適な学習プランを一緒に考えてくれたんです。
この「一人じゃない」という安心感が、学習を続けるモチベーションになりました。
案件獲得までのサポート体制
withマーケSEOコースでは、スキル習得だけでなく、案件獲得までのサポートも充実しています。
職務経歴書の添削、提案資料のテンプレート提供、案件応募時のアドバイスなど、実際に仕事を獲得するための実践的なサポートがあるんです。
私も、このサポートのおかげで、受講開始から4ヶ月目には初めての業務委託案件を獲得することができました。
講師の方が職務経歴書を徹底的に添削してくださったおかげで、自信を持って応募できたんです。
長期的なサポートと継続的な学び
withマーケSEOコースは、6ヶ月のカリキュラム終了後も、11ヶ月目まで無料で個別サポートを受けられます。
独立直後の不安な時期にも、講師に相談できる環境があるのは本当に心強かったです。
また、12ヶ月目以降も月額4,980円で500本以上の動画講義が見放題、各種イベント参加、チャットサポートなどが利用できます。
Webマーケティングは常に進化する分野なので、継続的に学べる環境があることは、本当にありがたいです。
もしあなたが、「Webマーケターとして独立したいけれど、何から始めればいいかわからない」「実践的なスキルを身につけたい」「案件獲得まで手厚くサポートしてほしい」と思っているなら。
withマーケSEOコースはきっとあなたの力になってくれるはずです。
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おわりに――あなたらしい独立への一歩を
ここまで、私のWebマーケター独立準備の経験を率直にお伝えしてきました。
独立は、決して簡単な道ではありません。
不安もあるし、失敗もあります。
でも、それ以上に、自分らしく働ける喜びや、自分の力で稼げる達成感、そして家族との時間を大切にできる幸せがあります。
私が独立準備で本当に大切にしたのは、「焦らず、着実に準備を進めること」でした。
副業で実績を積み、スキルを磨き、人脈を広げ、収入の目途を立ててから独立する。
この順序を守ったことが、独立後の安心感に繋がったと思います。
そして何より、「学び続ける姿勢」を持つことが大切です。
Webマーケティングの世界は常に変化しています。
その変化を楽しみながら、自分も成長し続けることができれば、きっと理想の働き方を実現できるはずです。
あなたも、自分らしい独立への一歩を踏み出してみませんか？
最初は小さな一歩でいいんです。
副業から始めてみる、スクールで学んでみる、フリーランス仲間と繋がってみる。
そんな小さな一歩の積み重ねが、やがて大きな変化を生み出します。
私も、まだまだ成長途中です。
これからも、一緒に学び、成長していけたら嬉しいです。
あなたの独立が、素敵なものになりますように。
心から応援しています！
もし、実践的なスキルを身につけながら独立準備を進めたいと思ったら、ぜひwithマーケSEOコースをチェックしてみてくださいね。
あなたの独立への一歩を、全力でサポートしてくれるはずです。
最後まで読んでくださって、本当にありがとうございました！
あなたの独立が、あなたらしい素敵なものになることを、心から願っています。
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本記事は【過去の体験談】をもとに執筆されています。
最新情報は必ずWithマーケの公式サイトをご確認ください。
